新领航--打好两张牌，市场潮流发展

　　在伟人孙中山的故里中山市，有一家专门致力于推动环保PVC新材料的应用及新技术的推广，积极将行业更新的工艺技术融入他们的产品，在经营生产中严格执行国际、国内环保法案和产品质量标准体系的公司，它就是中山新领航塑胶有限公司。经过多年的发展，如今，中山新领航塑胶有限公司已经成长为年PVC颗粒产量可达5000吨，并可承接各类PVC和塑胶挤出制品加工的企业，是中山市乃至珠三角地区较具规模的PVC造粒生产企业之一。

　　在接受本报记者的采访中，谈到公司能够逐年成长的原因，中山新领航董事长李颖熙坦率地告诉记者：“其实这并没有什么秘诀，成功不外乎做好产品和服务，顺应市场需求的产品和的服务是我们一直努力的方向，打好了这两张牌，企业的发展也在情理之中了。”

　　从李总的介绍中，我们了解到，早在1992年，中山新领航就由李总的父亲着手运营，当时，中山新领航属于港资公司，规模还比较小，开始的时候，李总的父亲在公司从厂长一步一步的干到成为公司的股东。受父亲的影响，李颖熙2002年就进入该公司。自2006年以后，李颖熙子承父业，全面接手了公司的经营管理，成为了中山新领航的人物。

　　以环保为己任 致力于环保新材料运用

　　新领航以“开拓创新，诚信领航”为理念，多年来，他们致力于推动环保PVC新材料的应用及新技术的推广，积极将行业更新的材料及工艺技术融入到公司的产品，在经营生产中严格执行国际国、内环保法案和产品质量标准体系。李颖熙告诉记者：“我们推动一个行业标准，倡导的是一份社会责任。在企业发展，取得经济效益的同时，我们更认识到保护生态环境， 减少污染，减少有毒废弃物，促进资源再生利用，达到可持续发展的重要性。”

　　目前，公司已取得ISO9001:2008质量管理体系认证，以及IECQ HSPM QC 080000 危害物质过程管理体系认证。新领航的全线PVC塑胶颗粒产品，可生产不含邻二甲酸(Non Phthalate 2005/84/EC)、不含多环芳烃(PAHs)PVC塑胶颗粒。

　　顺应市场需求的产品才是好产品

　　一直以来，中山新领航都是根据市场的需求，对产品的结构进行不断的调整，从传统的PVC产品到如今的符合环保标准的LED灯带透明胶料和符合环保要求国标PVC电线电缆料，都是公司针对不同时期的市场需求进行的产品调整。

　　众所周知，中山是全国的LED生产重镇和营销中心，这就意味着，LED灯饰及其周边产品也同样有着极大的市场需求，在坚持传统PVC产品生产和销售的基础上，近年来，李颖熙带着他的团队开始了符合环保标准LED灯带料的生产和销售，另外，还根据市场的需求，将目光投向了符合环保要求的国标电线电缆料。用李总的话来说就是：“只有顺应市场需求的产品，才能算得上是好产品。”

　　如今，中山新领航的产品使用范围已经覆盖了包括：日常塑料制品、电器行业、鞋、玩具行业、电子行业等各大领域，这与李总敏锐的市场触觉和果断的商业运营智慧息息相关。

　　的服务是赢取客户的关键

　　除了保障的产品，中山新领航还非常注重对客户的服务。为了保障给客户提供的服务，公司引进了一批专业的管理人才、技术人员、销售人员和客服人员。从产品检测到技术研发和售前、售中、售后服务，每一个环节都做到专人跟进，妥善解决，确保客户对公司的高评价，凭借这样全方位、高效率的服务，新领航的客户逐年增加，并且对新领航的粘性与日俱增。

　　在中山新领航，每一个员工都是多面手，据李总介绍，公司注重员工的全面发展，会经常组织一些专业知识的培训，同时，公司上下实行以老带新的模式，让每一个员工学习除了本岗位需要的技能之外的其它技能。比如，客服人员，不仅要懂得本公司材料的性能，如何服务客户，做好售后服务，还要懂得客户的产品构造和生产工艺。“只有对我们自身的和客户产品有了充分的了解，才能给客户提供的服务，在我们公司，每一个员工都能胜任其它每一个岗位的工作，这对于员工自身和企业的发展都是一件好事。”李总分析说。

　　为了保障人才的供给不断，李总开放性地与中山职业技术学院合作，实行“校企合作”，不但解决了企业自身的人才需求，也为当地学校学生的就业创造了良好的空间。“我们每年从学校中挑选一批具有发展潜质的学生到我们公司实习，实习期满后，根据双方的意愿，以及公司的需求，让他们接受专业的技能培训，给他们安排合适的岗位，作为我们的储备人才来发展。”李总谈到与当地技术学院的合作时，满心期待地说。

　　多年来，中山新领航凭借的产品和服务这两大优势，已经在中山市及珠三角地区有了很高的度，目前，他们在上海、浙江等长三角地区也进行了实地考察，搜集相关的市场信息，将来时机成熟，他们打算在全国各地建立自己的办事处。谈到自己的发展目标，李总谦虚地表示：“我们比较注重实际，会根据市场的需求，近期会把注意力集中在LED灯饰及配件行业和生物基PVC复混料上，一步一个脚印，只有不断优化我们自身的内部管理，实现产品的技术升级，紧贴市场，才能走得更远。”